Не нужно торопиться покупать новый автомобиль, не изучив возможные скидки и специальные предложения. Отслеживание состояния рынка поможет выявить выгодные сезоны, когда покупатель сможет сэкономить до 200 000 рублей.
В статье посоветуем, как сэкономить при покупке нового автомобиля, дадим действующие рекомендации, которые обеспечат гарантированную скидку в размере 5-10%.
Государственные программы
На этапе планирования покупки рассмотрите предложения от государства по выдаче субсидий и предоставлению льгот.
Как сэкономить на покупке машины через правительственное субсидирование? Например, в 2020 году Правительство РФ расширило список лиц, имеющих право на скидку в размере 10%*.
По программе «Семейный автомобиль» льготы получают следующие лица:
- семьи с несовершеннолетним ребенком;
- водители, приобретающие первый автомобиль;
- сотрудники сферы здравоохранения;
- владельцы, сдавшие старый автомобиль (более 6 лет) в Trade-In.
Выгоду в размере 10% можно получить на следующие марки авто (так как они производятся на территории России):
- LADA;
- Kia;
- Renault;
- Hyndai;
- УАЗ.
Действует только на машины от 2020 года выпуска стоимостью до 1 500 000 рублей. Льготный кредит по данной программе выдается на срок до 3 лет. Оформлять заем необходимо в тех банках, которые соответствуют требованиям проекта (ВТБ, Сетелем Банк, Росбанк, Банк Зенит, Газпромбанк).
Дополнительно нужно вносить выплаты по КАСКО, потому что транспортное средство на время кредита будет находиться в залоге у банка.
*Жителям Дальневосточного федерального округа предоставляется более крупная скидка ̶ 25%.
Специальные (корпоративные скидки)
Как сэкономить на покупке автомобиля в автосалоне? Физическому лицу получить скидку как корпоративному клиенту не так просто. Тут сможет помочь благоприятное стечение обстоятельств или занимаемый статус.
Покупатель вправе претендовать на корпоративную скидку, если:
- Работает или сотрудничает с компаниями, где имеется обширный автопарк (фирмы по прокату, такси, курьерские организации, грузовые перевозки, автошколы, сетевые магазины, крупные банковские организации).
- Представляет интересы СМИ: работает в сфере журналистики.
- Является представителем власти муниципальных, федеральных органов.
- Работник организации, которая находится в непосредственном сотрудничестве с автосалоном (дилерским центром).
- Работает в области международных отношений.
- По рекламному контракту как знаменитому человеку (например, инстаграм-блогеру).
Точный размер скидки и возможность приобретения по льготным условиям необходимо уточнить у дилера. Средний размер выгоды ̶ 5-15%.
Выгодные сезоны
Как сэкономить при покупке автомобиля в «холодные» сезоны? Анализ автомобильного рынка показал, что самые интересные предложения от автосалонов поступают в периоды спада продаж либо в конце отчетных периодов.
Серьезный спад продаж наблюдается в летние месяцы: конец июня, июль, начало августа. Покупателей становится меньше, поэтому дилеры предлагают скидки до 5% на новые модели. Однако большей выгоды ждать не стоит: с конца августа спрос на транспортные средства резко взлетает и продолжается до октября.
Самым выгодным периодом считаются январь и февраль. Автосалоны стараются избавиться от прошлогодних моделей, чтобы освободить место для новой коллекции. Поэтому можно сохранить до 15% с покупки. Дополнительно салоны предлагают подарки: от комплекта зимних шин до компактных пылесосов.
Весной полностью обновляют ассортимент, поэтому цены становятся в разы выше.
В декабре происходит двойственная ситуация: некоторые авто дилеры снижают цены перед отчетным периодом, чтобы выполнить план продаж. Другие ̶ пользуются предновогодней суетой, повышая стоимость на 5%. Но если заранее отслеживать расценки на марки, то можно с легкостью определить, где обман, а где ̶ выгодное предложение.
Сопутствующие программы
Как сэкономить при покупке новой машины с помощью дилерских услуг? Популярным стимулирующим проектом на автомобильном рынке является Trade-In и утилизация. Первой программой пользуются непосредственно у того дилера, где планируется приобрести новый автомобиль.
За обмен старой машины покупатель получает новую с доплатой. Размер выкупа значительно ниже, чем продавать её собственными силами. Но такой подход экономит значительно времени и сил.
Утилизация предназначена для снятия транспортного средства с налогового учета. Это необходимо в следующих случаях:
- Физического износа конструкции в результате возраста, дорожно-транспортного происшествия или ненадлежащего ухода.
- Автомобиль был угнан, и шансы найти его очень малы.
- Когда новый владелец отказался от перерегистрации, в результате чего штрафы приходят на имя прежнего владельца.
Эта процедура является достаточно выгодной, так как многие производители удваивают размер государственной скидки при утилизации (льгота достигает 100 000 рублей).
Торг с руководителем дилерского центра
Торг в автосалонах также уместен, как в любых других сферах продаж. Желательно сговариваться о цене под конец отчетного периода (квартала, года), когда руководство чаще идет на уступки.
Менеджеры также могут воспользоваться корпоративной скидкой, чтобы вы приобрели автомобиль. Обычно это действует, когда им необходимо закрыть планы продаж (например, в декабре).
Кредиты у дилеров
Фирменные кредитные программы бывают намного выгоднее стандартных банковских. Условия договора устанавливаются максимально комфортные для покупателя: с минимальным первоначальным взносом, средней процентной ставкой. Срок кредитования у производителей авто, обычно, не превышает 3 лет.
Например, дилер Peugeot предлагал к покупке одну из своих моделей под 0% годовых, если будущий владелец внесет половину от общей стоимости и заплатит оставшуюся часть за 2 года. Оформление КАСКО при этом является обязательным условием.
Не спешите покупать новый автомобиль, не узнав о действующих акциях. Общайтесь с менеджерами автосалона. Они подскажут, когда ожидается период скидок и распродаж. Ведь это приносит выгоду не только клиенту, но и работникам.
