Что значит дилер компании

Что значит дилер компании

В настоящее время понятие «дилер» используется как минимум в двух значениях. В одном случае это слово обозначает человека, который участвует в операциях на фондовой бирже и ведет торговлю ценными бумагами.

В другом значении дилером называют агента компании, реализующего ее продукцию.

В современном бизнес-лексиконе данное понятие подразумевает под собой два вида деятельности. Чтобы точно понимать, что значит дилер, нужно вникнуть в смысл значения этого слова.

Понятие дилерства

Его можно использовать в двух случаях:

  • так называют непосредственно реализатора либо продавца. В этой роли может выступать как физическое, так и юрлицо, приобретающее у фирмы-поставщика продукцию большими партиями по минимальной стоимости и продающее по более высокой цене. Иными словами, это коммерческий посредник;
  • словом «дилер» обозначают одно из ключевых действующих лиц на рынке ценных бумаг.

В целом, что значит слово дилер? Прежде всего, это партнер, который заботится об интересах той компании, чьи изделия он реализует.

Целью его деятельности является не только закупка, транспортировка и реализация продукта, но также обеспечение определенной потребительской стоимости товара.

Дилерство требует меньших инвестиций, нежели открытие собственного бизнеса. Можно начинать с сотрудничества с крупной компанией-производителем, развиваться с ее помощью и увеличивать свою прибыль.

мужчины дилеры пожимают друг другу руки
Глубже понять, что значит дилер компании, помогает знание специфики данной деятельности/Yandex Collections

Как стать дилером

Первым условием, обязательным в данной сфере деятельности, является наличие необходимых финансов.

Что значит стать дилером:

  • обладать опытом работы в той области, которой занимается компания-производитель;
  • иметь готовый бизнес-план;
  • быть заинтересованным в продукте компании и понимать, откуда можно получить больше прибыли;
  • уметь планировать и ориентироваться на достижение результата;
  • обладать теоретическими знаниями и практическими навыками инвестиций в закупки.

Официальный дилер

Поставщики чаще всего ищут для себя специалистов, которые смогут успешно заниматься развитием торговой сети в других областях страны. После заключения договора о сотрудничестве дилер становится официальным лицом, готовым представлять тот или иной бренд в определенном регионе.

Такому партнеру дается право на использование торговой марки и реализацию данного бренда. Кроме того, у него появляется законная возможность для привлечения субдилеров, в случае, когда потребуется увеличивать количество продаж.

В торговле широко используется термин «официальный дилер». Что это значит?

Данное понятие означает юридическое лицо, наделенное правом напрямую сотрудничать с производителями изделий, выступая от их имени. Если в распоряжении компании подобный дилер есть только в единственном числе, то его называют эксклюзивным.

При обнаружении бракованных изделий клиент направляет претензии в адрес представителя, минуя фирму-производителя.

При этом покупателям гораздо выгоднее приобретать товар именно у официальных дилеров. Здесь не только предоставляется гарантия на качество продукции, но и оказывается ряд дополнительных услуг.

Так, в случае с продажей автомобилей покупателю предложат страховку, постановку на учет, помощь в оформлении кредита).

выгодная покупка у официальных дилеров
Покупателям выгоднее приобретать товар у официальных дилеров/Yandex Collections

Обязанности дилера

К его задачам относится:

  • ведение торговых операций от имени поставщика;
  • доставка и правильное хранение товара;
  • оформление всех сопроводительных документов;
  • арендная плата за пользование складскими помещениями;
  • выявление и формирование спроса;
  • анализ рынка;
  • планирование и прогноз стоимости товара;
  • организация сбыта;
  • повышение качества работы с клиентами, налаживание коммуникационных связей;
  • увеличение объемов продаж и сокращение сроков реализации.

Как правило, условиями дилерского соглашения отдельно оговаривается каждая деталь. Все требования документа необходимо строго соблюдать.

Это касается в том числе правил использования торгового знака и символики фирмы-поставщика, размера необходимых торговых площадей и т.д.

дилеры совершают сделку
У дилера много обязанностей/Yandex Collections

Неофициальный дилер

Такое название получили дельцы, реализующие товар без оформления разрешительных документов от производителя.

Что значит неофициальный дилер? Его легко отличить по следующим признакам:

  • нет гарантии на изделия;
  • отсутствует сервисное и постпродажное обслуживание;
  • в наличии как оригинальные, так и дешевые, неоригинальные запчасти;
  • цена на продукцию ниже, чем у официального представителя;
  • наименование салона не привязано к торговому знаку бренда.

Обратившись в магазин, в каталоге которого присутствует большое разнообразие товара различных марок, можно сразу понять, что это неофициальный дилер. Если только это не мультибрендовый представитель компании.

Кроме того, необходимо изучить сайт компании. У законного представителя размещены все сертификаты и лицензионные документы, подтверждающие законность его работы.

Отличие от дистрибьютора

Нужно уметь отличать дилеров от агентов по закупке крупных объемов товара с целью его последующей реализации. Специалиста, обладающего подобным правом, называют дистрибьютором. Это человек может торговать, как от себя лично, так и с помощью посредников.

Задачи дистрибьютора:

  • продвижение изделий на рынке;
  • увеличение объема реализуемой продукции;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • изучение и анализ покупательского спроса на продаваемый товар;
  • обучение персонала;
  • постпродажный сервис, ликвидация бракованных изделий.

Особенности работы дистрибьютора состоят в том, что он:

  • руководствуется уставом производителя;
  • закупает больше товара;
  • пользуется готовой клиентской базой;
  • продвигает бренд;
  • занимается раскруткой сети.

В свою очередь дилер:

  • вправе самостоятельно установить цену на продукт;
  • может работать с минимальными партиями товара;
  • сам подбирает конечного потребителя.
Оцените автора